望北城·林氏毛纺

工部行文的风，比预想中吹得更快。不过半月，不仅是望北城，临近几个边州府的官衙都收到了考察新式织造的公文。林书瑶的名字，连同“戍边绛”、“混纺布”这些词，第一次以正面的姿态，进入了边塞官僚体系的视野。

带来的变化是立竿见影的。

原本对“林氏毛纺”爱搭不理的官营织造局管事，亲自带着人上门“请教”；几家原本依附永昌的大布商，也开始悄悄派人接触，试探合作的可能；甚至连守备府负责采买的官员，态度都更加客气了几分。

方敬忙得脚不沾地，脸上却整日洋溢着红光。唯有林书瑶，在最初的欣喜过后，愈发沉静。

“东家，这是官营织造局送来的合作意向，他们想买断咱们的改良织机图纸和混纺技法，开价这个数！”方敬递上一份文书，手指激动地比划了一个数字。

书瑶接过，只扫了一眼，便轻轻放下：“不卖。”

“啊？”方敬愣住了，“东家，这价钱……很公道了！而且搭上织造局这条线，以后……”

“以后我们就会被拴死。”书瑶打断他，目光清冽，“图纸和技法卖断，短期内是能得一笔快钱，但长远来看，我们便失去了立身之本。官营的作坊，得了技术，未必会像我们这般用心经营，更未必会继续惠及石泉村那样的百姓。我们要的，不是一锤子买卖，是长久的发展。”

她走到墙边的商路图前，指尖划过上面新添的几条虚线：“工部的关注，是我们的机遇，但不是让我们躺在功劳簿上睡大觉的温床。方叔，你回复织造局，图纸技法不卖，但我们可以提供技术指导和部分核心部件，以‘技术入股’的形式，与他们合作建立新的工坊，利润按约定分成。同时，我们必须保有自行生产和继续改进技术的权利。”

方敬倒吸一口凉气：“技术入股？东家，这……官家能答应吗？”这无异于与虎谋皮，需要极大的胆魄和谈判技巧。

“不试试怎么知道？”书瑶语气平静，却带着不容置疑的决断，“这是我们争取自主的最好方式。另外，你放出风去，我们欢迎其他有实力的商家，以同样的模式合作，但永昌商号及其关联商户，一律免谈。”

她要借此机会，整合资源，建立属于自己的、摆脱永昌控制的商业联盟。这步棋很险，但必须走。

京城·凤仪苑偏殿